Vendre ou échanger son véhicule : quelle option est la plus avantageuse ?

Obtenir un prix de vente potentiellement plus élevé

Pourquoi vendre mon auto moi-même ? La réponse la plus intéressante est habituellement le prix de vente plus élevé possible grâce à cette option.

La raison est bien simple : vous pouvez vous approcher de la valeur marchande réelle sans considérer la marge de profit qu’un concessionnaire doit prendre en compte lorsqu’il rachète une voiture.

Contrôler le processus de vente

De plus, un avantage pour certains est le contrôle conservé sur le processus de vente. De la préparation des documents à la transaction en passant par l’inspection et l’évaluation, tout est sous votre contrôle.

• Gestion des acheteurs

Un des inconvénients majeurs de vendre une auto soi-même consiste à devoir gérer et filtrer les offres d’achat par vous-même.

Du premier contact jusqu’à la transaction légale, chaque étape est votre responsabilité. Ce contrôle absolu peut plaire à certaines personnes, mais c’est un processus qui prend beaucoup de temps.

• Négociation

Les négociations ne sont pas faites pour tout le monde. Inévitablement, vous aurez à faire face à des acheteurs potentiels qui veulent négocier le prix.

Bien que vendre vous-même peut vous permettre d’obtenir un meilleur prix, il est possible que celui-ci soit obtenu après plusieurs négociations difficiles avec différents acheteurs potentiels.

• Rendez-vous

La plupart des acheteurs voudront voir ou faire l’essai de votre véhicule. Il faudra donc organiser et gérer ces rendez-vous par vous-même.

• Documents administratifs

Enfin, tous les documents administratifs sont votre responsabilité. Généralement, il faudra céder sa voiture officiellement à l’aide d’un contrat de vente.

Une transaction rapide et simplifiée

Pourquoi échanger mon véhicule chez un concessionnaire ? Un des avantages principaux est la rapidité de la transaction.

L’inspection sera effectuée par le concessionnaire, qui vous offrira ensuite une valeur d’échange correspondant à la valeur marchande de votre véhicule, tout en conservant une certaine marge de profit.

Réduction des taxes sur votre prochain véhicule

Peu connu, un avantage de l’échange en concession est la réduction des taxes sur votre nouveau véhicule.

Au Québec, Revenu Québec prévoit une réduction de la TPS et de la TVQ en fonction de la différence entre la valeur de votre échange et le prix de vente du nouveau véhicule.

La TPS est calculée seulement sur la différence entre le prix de vente et le crédit accordé.

Pour la TVQ, elle est calculée sur la différence entre le crédit accordé et la valeur la plus élevée entre la valeur estimative du nouveau véhicule et son prix de vente.

C’est donc l’une des meilleures façons de profiter des prix déjà avantageux de Volkswagen Canada.

L’année, le kilométrage et l’état général

Un des aspects les plus importants pour déterminer la valeur d’un véhicule est son état général et son utilisation.

Généralement, un véhicule plus récent ou qui n’a pas roulé beaucoup vaudra plus cher. Dans le même ordre d’idée, un véhicule qui requiert moins d’entretien aura une meilleure valeur de reprise automobile.

L’historique d’entretien

Un historique d’entretien complet est important pour obtenir la meilleure valeur pour votre véhicule.

Les entretiens et réparations certifiées par le fabricant présentent plusieurs avantages.

En effet, en plus d’être inscrit sur les historiques d’entretien comme ceux issus de CARFAX, un entretien certifié est considéré comme meilleur pour la valeur d’un véhicule, puisqu’il respecte les normes du fabricant.

Le marché actuel de l’occasion

Enfin, il y a toujours les fluctuations du marché. En plus des périodes achalandées de vente ou celles plus faibles, le concessionnaire prendra également en compte les tendances actuelles lors de l’estimation de votre véhicule.

Ces tendances peuvent varier grandement selon la saison. Par exemple, en fin d’automne, les voitures à traction intégrale et prêtes pour l’hiver sont plus populaires.

Comment maximiser la valeur de votre échange ?

Voici nos conseils pour maximiser la valeur lorsque vous allez échanger ou vendre votre véhicule d’occasion :

• Réunissez tous les accessoires, clés et autres équipements d’origine que vous possédez toujours.
• Rassemblez l’historique d’entretien, incluant vos factures et autres preuves d’entretien
• Nettoyez votre véhicule, tant à l’extérieur qu’à l’intérieur, afin que l’état réel soit évident.